经济成本的时间维度

经济学成本定义为“放弃的最高代价“,是机会成本。机会这个词本身就凸显了成本与时间的密切内在联系。

可以观察到两类经济现象:

  • 超市要促销,往往挑选一两款相对便宜的商品进行打折。
  • 北京本地人反而不会去游览长城,而外地人到了北京都会要去长城游览一番。

超市促销

首先超市促销一定会用最小的代价获取最好的销量(见自利假设)。超市选择商品最好满足下列条件:

  1. 价格便宜
  2. 适用人群广泛

这样才能最大限度的吸引潜在的消费者前来。所以大家会经常看到鸡蛋促销。超市甚至可以打折到亏本,因为来的消费者都不会只买鸡蛋。因为来都来了,还不把缺的洗发水给买上?“来都来了”的经济含义是:历史成本不是成本——相比下次专门来买洗发水(其它选择),这次购买会节省时间,路费成本。

到北京必游长城

例如外地人到了北京,总要尽可能看看长城,然而好些本地的北京人,反而可能没有到过长城。这也是因为历史成本不是成本

外地人出差或者旅游到了北京,相比下一次专门再来游长城,这一次去要节省往返的路费,时间成本。所以,来都来了(历史成本不是成本),最好还是去长城游览一番(自利假设)。同理,北京本地人任何时候去游长城的成本都是一样的,所以反而不着急去旅游。

理解和不理解这个时间维度之于成本的作用,导致的市场决策效果可以是巨大的。

景点促销

如果你是一个景点的负责人,你会怎么促销该景点呢?

好的做法是通过打折降低人们前来景点的成本,“来都来了”,还怕你不去各个地方游览一番,消费消费?杭州市政府出台的免费景点的政策就收到了非常好的回报(参见 杭州西湖风景区管理模式研究)。

一个典型的反例就是湖南凤凰古城收费事件。这个收费逻辑是,古城是一个爆款产品,所以我要把其它旅游产品和它捆绑销售。千万不要以为,古城独一无二,就可以垄断高价。人在任何时候都是有替代选择的。凤凰太贵,我可以去西湖玩。据凤凰县官方透露,收取“进城费”后4天内门票进账已达227万元。但是散客的票却只卖了200余张,游客人数降为2011年同期的38%。这种行为无异于杀了下金蛋鹅。

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